Продаја куће: ствари које треба знати и које грешке треба избегавати. Шта не треба радити када морате продати имање. Главне грешке које ометају продају куће и савети за почетнике у продаји некретнина.
Наћи да морате изненада продати кућу може бити застрашујуће: чињеница да промените дом, да бисте из разлога посла тражили други град или наследну имовину која се никада неће користити, класичне су ситуације у којима можете наићи у животу.
Како продати кућу без грешака
Продаја куће може се дефинисати као уметност коју треба научити пратећи неке основне основне савете . Да видимо зашто, како се не бисмо покајали кад се потпише тапија.
Продаја куће: превисока продајна цена и време чекања
Цена сет за вредност имовине је вероватно кључна тачка рада: са економском кризом и тешкоће банака у давању хипотека , то је купац који се креће коначне надоле цена, са приложеном напорне преговоре у циљу уграбите имовину, уштедите што је више могуће и поднесите продајну цену.
Ако немате било каквих продајних потреба, можете циљати на постављање веће цене , повећавајући специфичне снаге које могу привући оне купце који цене те плусеве и стога су спремни да им плате више.
То су изузеци на које се мора заборавити када је време важан фактор .
Наравно, када сте власник мислите да је ваша имовина најбоља те врсте и додате емоционалну вредност која је строго везана за нас, такође је неколико хиљада евра згодније за све, али ако кренете погрешном ногом , постављањем превисоке цене која није у складу са тржиштем, ризикујете да одмах удаљите многе потенцијалне купце.
Агенција за некретнине поставља превисоку цену
Ако се ослоните на агента за продају некретнина , он ће, са висине његовог искуства, познавања тржишта и подручја на којем се кућа налази, моћи грубо да процени колико кућа вреди .
Иако остајемо слободни да тврдоглаво тражимо цифру за коју мислимо да је много већа од индикација агенције, морамо бити спремни да се суочимо са дугим временима продаје, уз опасност да се тржиште некретнина уруши и да нам остане прегршт муха у руци.
Онда би се могло десити да, претварање између неколико агенција, ви на крају претворити у онога ко је спреман да прода имовину у својој цени, која ће доказати да су претеране.
На овај начин нећете ништа учинити, већ ћете се дати у руке некоме ко ће покушати да прода кућу, без превише ентузијазма, јер је свестан цене са тржишта, али заинтересован за додавање додатног уноса у каталог, а затим од вас у будућности тражи да спустите своју. захтева, или се неће превише обавезати, добро знајући да ће покушати да уради нешто тамо где ће тешко зарадити провизију.
Како израчунати праву цену некретнине да бисте сами продали кућу
Ако сте врло вешти у преговорима и волите да се бавите тешким ситуацијама, увек можете покушати да сами продате своју имовину, посебно ако вам време није проблем.
Дакле, ако сте спремни да проучите и анализирате тржиште некретнина у вашем подручју и ако желите да уложите време у продају куће , полазна тачка за одређивање праве цене некретнине је:
- узмите вредност по квадратном метру кућа на подручју сличном вашем,
- помножите са квадратним метрима ваше куће са просечном ценом квадратног метра коју сте израчунали,
- додати корективне мере на основу стања хабања у поређењу са ценом сличних домова,
- додајте исправке за присуство плусева као што су лифтови, терасе, присуство етажних паркинг места, кућепазитељи, системи.
Аритметика Операција ће одредити врсту коначне цене, онда услови куће биће од суштинског значаја. Познавање тржишта и његових трендова је веома важно, ако не и одлучујуће за утврђивање најбоље цене, али пре свега времена унутар којег желите да продате.
- Ако се очекује повећање цигле и хитна продаја није потребна, тада можете тежити разумној цени.
- Ако очекујете пад цене некретнина у околини и постоји хитна потреба за продајом, тада можете циљати на попуст у односу на тржишну вредност.
Продаја куће: грешка у давању кључева купцу пре дела
Чини се тривијалним саветом, али онај ко би могао бити могућа будућност, власник, све док службено дело нотарског записа не може тражити никаква права на имовину.
Свакако, између компромиса и тренутка дела, можда би желео да дубински и неколико пута провери услове куће како би извршио мерења просторија и стања система.
Али, када добије комплет кључева из ваших руку, можда ће се осећати овлашћеним да започне са вршењем додатних прегледа без вашег пристанка и без вашег знања.
Међутим, ако сте због одређених услова, као што су живот далеко од стана на продају или дужи боравак ван града због посла, спремни да предате кључеве , јер се бојите да не изгубите посао, саветује се да прво саставите приватни уговор, који садржи основне тачке споразума, на пример:
- одговорност за штету настаје на ономе ко поседује кључеве,
- забрана или сагласност за употребу главних система, на пример електричне енергије, гаса, воде,
- забрана предузимања било каквих послова у стану,
- могућност наплате дела трошкова етажне власништва.
Продаја куће: не изјављујте да је примљена као донација
Ако је имовина коју поседујете последица донације, купца мора имати приступ хипотеци да бисте купили кућу.
У банкама у ствари често не дају кредите у корист продаје имају за циљ домовима претходно резултат донације .
Овакво понашање мотивисано је чињеницом да је донацијом могло бити повређено право другог легитимног наследника који у року од 20 година од дана даровања може покренути акцију умањења захтевајући повраћај имовине.
У тренутку када купац пре дела открије одређену ситуацију, могао би предузети мере против продавца, имајући ваљани разлог за раскид прелиминарног уговора.
Стога је боље бити искрен и прецизан и изјавити природу поседовања предметне имовине.
Зид који је претходни власник подигао или срушио, подрум означен на катастарској мапи различит од оног који се користи или други проблеми који нису релевантни између карте и стварне куће , могу довести до гадних изненађења када сте заиста спремни да извршите 'дело.
Продаја куће без провере земљишне књиге
Код врло старих домова, попут зграда из раног двадесетог века или чак и за врло велике етажне зграде, могу се појавити неке грешке приликом регистрације у земљишним књигама.
Продаја куће врши се полазећи од тога да је у руци савршена кореспонденција између земљишне књиге и стварног плана куће .
Продаја куће са нескладним системима
Прописи о електричним, грејним и водоводним системима врло су рестриктивни према италијанском закону. Међутим, врло старе куће, препуштене занемаривању, можда никада неће бити обновљене, јер су годинама биле ненасељене или изграђене године у којима прописи нису захтевали одређене захтеве.
Покушај продаје стана данас, са електричним системом без минималних сигурносних правила, могао би бити веома тежак.
Купац би то могао поновити, са очигледним последицама на процењену цену живота у новом дому ...
Због тога је боље да имате стручног геодета , геодета , архитекту или техничара који су специјализовани и квалификовани за ту тему, који вам могу саветовати како да обезбедите кућу како би била у складу са стандардима.
Продаја куће: лоше оглашавање и маркетинг
У прошлости се продаја куће састојала од постављања једноставног натписа испред имања, на ободном зиду или на капији, са основним назнакама квадратура, броја соба, присуства кутија, подрума и тавана и телефонског броја да се обратите за информације и састанке.
Данас то више није тако тривијално: могући купци то сазнају гледајући веб странице агенција за промет некретнинама или одређене портале на тему кућа, уносе податке за претрагу која најбоље одговара њиховим очекивањима и виртуално обилазе домове гледајући слике различитих соба. Често купац зна више од продавца, у потпуности искоришћава савремене технолошке ресурсе, прегледавајући десетине прилика, сецирајући по величини, броју соба, опцијама, као и цени, па на тај начин може да обрише и документује себе: купујући кућу грешкама које треба избећи.
Ако се ослањате на агента за продају некретнина, ваша кућа ће се готово сигурно појавити на одређеном веб месту агенције, са фотографијама и одговарајућим информацијама, и имаће велику видљивост, а самим тим и већу вероватноћу да ће пронаћи купца.
Али ако то више волите да радите сами , не писање онлајн огласа на порталима посвећеним продаји некретнина могло би поступак продаје учинити веома компликованим и сигурно дугим.
Продаја куће ослањањем на више агенција за промет некретнинама
Иако према италијанском закону то није забрањено, осим обавезујућих ексклузивних уговора, поверавање продаје имовине неколико агенцијама за промет некретнина биће врло површан покушај и увелико ће успорити продају.
Давање задатка продаје имовине више агенцијама значи потписивање неексклузивног мандата за продају , тако да ће и саме агенције за промет некретнина бити свесне да сте се поуздали у више професионалаца који ће покушати да продају кућу брзо.
Стога ће посвећеност агената у раду на продаји сигурно бити мања због даље могућности рада, гледања продаје и због тога провизија измиче контроли.
Продајем кућу брзим избором агенције за промет некретнинама
На пример, у великом граду попут Милана, Рима или Напуља, предности и недостаци локације имовине потпуно се мењају чим промените суседство. Агент за некретнине који зна сваки аспект ове области, и способан је да гура на предности и поправити слабости, могу лакше продати.
Због тога агент који добро познаје то подручје може побољшати :
- његово место у суседству,
- сигурност подручја,
- близина јавног превоза, супермаркета и продавница,
- лако паркирање.
Савет није да изаберете прву агенцију која прихвата мандат и цену , већ да истражите агенције, поставите им питања о познавању подручја и методама продаје да бисте проценили најпогоднију.
Продаја куће без довођења у ред за инспекције
Покушајте да се ставите на место странца који долази да види кућу јер намерава да је купи и нађе се у прљавој, неуредној и другачијој кући у поређењу са фотографијама прегледаним кроз оглас .
Поготово ако не живите у тој кући, обавезно закажите састанке за потенцијалне купце када сте сигурни да је све у реду и чисто и уверите се да се ваздух мења, можда парфемирајте собе и убаците биљке и цвеће.
Размотрите могућност кречења зидова: једноставна слика је у стању да обнови и улепша кућу.
Уверите се да све сијалице раде и размислите о њиховој замени новим лед сијалицама које имају чистију светлост и због тога стварају добро осветљење. Ово су мале мере предострожности које побољшавају животну средину.
Продаја куће без показивања снаге
Сваки дом има своје предности , што су разлози због којих сте га одабрали у прошлости и који сада могу бити корисни будућим власницима.
Присуство зелене површине у кондоминијуму или у близини са игралиштем за децу сигурно ће ценити породица са децом која се вуку.
Поседовање школа свих врста и нивоа, од вртића до основних и средњих школа, у близини стана показаће се снажном тачком на коју бисте се требали фокусирати.
Балкон с погледом на море или планине поглед или одређеном панорама нису лоши визитке за поткровљем или поткровље стан.
Паркирање аутомобила може представљати проблем, посебно увече у великим градовима. Ако кућа нема гаражу или паркинг место, знајући да имате право на паркирање на посебним местима, омогућава вам да не будете имали проблема где се свакодневно паркирати, што је велика ствар у корист куће.
Продаја куће: како се понашати током посета
Ако сте се при продаји празног стана ослањали на агенцију за промет некретнина , врло је вероватно да ће вас сам агент тражити да му без већих проблема оставите комплет кључева за приступ.
То је идеално решење, али ако се бојите да гости у вашем одсуству не могу нешто сломити или оштетити , само однесите предмете које сматрате најскупљима .
С друге стране, када је кућа на продају ваше тренутно пребивалиште , посете ће се обавити у договору са агенцијом и клијентом и зато их можете заказати у време када сте код куће.
Најприкладнији савет је да се некако понашати и љубазни домаћини, јесте да пусти кућу посету у мирној начин, тако да посетиоци могу да разумеју распоред просторија, квадратуру и других елемената који су важни за њих.
Гњавити их информацијама није прави корак : они ће сами желети да питају и сазнају више о историји и особеностима куће, несумњиво нудећи вам сва своја питања и недоумице.
И очекујте попуст! Чак и мало је увек добродошло и може позитивно решити преговоре.